Avec le grand nombre de freelances, de concepteurs/développeurs web et de blogueurs, trouver du travail en ligne peut souvent être une lutte à mort (par le biais de prix cassés ou de paiements à 120 jours), surtout pour ceux qui débutent.
Outre le simple fait d'interagir avec leurs amis (ou plutôt de "déconner"), un nombre croissant de professionnels utilisent les médias sociaux pour faire connaître leurs services.
Le marketing des médias sociaux peut s'avérer extrêmement efficace, mais il peut aussi entraîner de nombreuses pertes de temps.
Dans cet article, nous allons examiner quelques conseils qui devraient vous aider à vous assurer que le temps que vous consacrez aux médias sociaux est bien utilisé.
Voici tous les détails.
13 conseils pour bien promouvoir grâce au marketing des médias sociaux
Consultez ces 13 conseils pour vous promouvoir correctement grâce au marketing des médias sociaux.
1. Fixez-vous des objectifs à atteindre
L'une des erreurs les plus courantes dans le marketing des médias sociaux est de ne pas avoir d'objectif.
De nombreuses entreprises et entrepreneurs reconnaissent le potentiel des médias sociaux, au point de ressentir le besoin de s'y impliquer eux-mêmes.
Cependant, le fait d'avoir une page de fans sur Facebook ou un profil sur Twitter ne fait pas de différence.
Pour élaborer un "plan de marketing des médias sociaux", vous devez savoir quels sont vos objectifs (si vous n'utilisez les réseaux sociaux que pour le plaisir ou pour des raisons personnelles, cela ne s'applique évidemment pas).
Les concepteurs et développeurs de sites web, les blogueurs spécialisés dans le référencement et les spécialistes du marketing web peuvent décider d'utiliser les médias sociaux pour trouver davantage de clients, élargir leur réseau de contacts avec d'autres professionnels et créer des liens supplémentaires vers leurs projets en ligne ou leur propre "portefeuille de blogs".
2. Utilisez les médias sociaux de manière non agressive
Les utilisateurs qui découvrent les réseaux sociaux sont motivés pour s'en servir pour commercialiser leur entreprise, mais ils commettent souvent l'erreur de les utiliser de manière trop agressive.
En raison de la nature sociale de ces outils, les gens interagissent avec d'autres utilisateurs, et lorsqu'il y a une initiative marketing trop insistante, beaucoup peuvent facilement s'en détourner. C'est pourquoi le marketing agressif est rarement un gage de réussite.
Dans le cas d'un designer ou d'un professionnel similaire travaillant sur le web, un exemple de marketing passif pourrait être l'utilisation de Twitter pour communiquer avec d'autres designers, et éventuellement avec des clients potentiels.
Le professionnel fournit ensuite une aide ou un retour d'information aux autres utilisateurs de temps à autre.
Les autres peuvent considérer cet expert comme utile et qualifié, et lorsqu'ils ont besoin de qualités spécifiques, ils sont encouragés à le contacter.
3. Choisir les bons sites
Il existe des centaines, voire des milliers, de services de marketing des médias sociaux sur le net.
Bien sûr, vous ne pouvez pas tous les utiliser ou être actif dans un grand nombre d'entre eux.
Il est beaucoup plus efficace d'avoir une présence active sur quelques sites de médias sociaux, plutôt que de posséder une centaine de profils que vous n'utilisez jamais.
La meilleure approche est de viser un petit nombre de ces outils, peut-être 2 ou 4 seraient idéaux pour ce que vous voulez réaliser.
Twitter est un service formidable, presque tous les professionnels en ligne l'utilisent.
Si vous souhaitez utiliser les médias sociaux pour promouvoir vos articles de blog, les sites de niche tels que Bump Design et Design Float (pour les concepteurs de sites Web sur le marché anglophone) sont en mesure de se concentrer sur un public beaucoup plus ciblé (même si le potentiel de trafic est nettement inférieur) que les principaux sites d'actualités sociales.
Concentrez tous vos efforts sur des sites spécifiques et impliquez-vous dans la communauté.
4. Participer réellement à la communauté
Une fois que vous avez choisi les sites à cibler, efforcez-vous de les utiliser systématiquement.
Veillez à réserver régulièrement du temps pour les réseaux sociaux (de préférence tous les jours, ou au moins plusieurs fois par semaine).
Les utilisateurs de ces services savent très bien distinguer ceux qui utilisent réellement le site pour faire partie de la communauté de ceux qui utilisent les médias sociaux à des fins strictement commerciales pour leur entreprise.
5. Se forger une bonne réputation en aidant les autres
Les professionnels qui utilisent le plus efficacement les médias sociaux pour se promouvoir ont acquis une bonne réputation, sont utiles aux autres et sont facilement repérables.
Les gens choisissent souvent de faire des affaires avec des personnes avec lesquelles ils ont eu de bonnes relations.
Le développement d'une bonne réputation, aidé également par de véritables amitiés, peut grandement contribuer à améliorer votre activité grâce aux médias sociaux.
Au lieu de toujours utiliser Twitter pour annoncer votre disponibilité en tant que professionnel, vous pourriez investir un peu de temps pour répondre aux questions posées par les autres utilisateurs.
6. Hai et blog ?
Les médias sociaux et les blogs vont souvent de pair.
Un pourcentage élevé d'utilisateurs de médias sociaux sont également auteurs de blogs, et un pourcentage élevé de blogueurs ont également plusieurs profils sociaux.
Le fait de posséder un blog vous permet d'utiliser ces outils pour créer des liens plus forts.
Les blogs sont également parfaits pour interagir et communiquer avec les autres.
Tout comme vous devez avoir un objectif pour votre activité sur les sites de médias sociaux, vous devez également avoir un objectif pour votre blog.
7. Partagez votre travail
Si vous espérez trouver de nouveaux clients ou si vous voulez faire connaître vos compétences sur les réseaux sociaux, vous pouvez partager votre travail.
Si vous venez de terminer un projet pour un client et que vous êtes fier des résultats, envisagez de partager cette expérience par un lien sur Twitter, Facebook ou d'autres services similaires.
Montrer vos travaux (en supposant qu'ils soient de qualité), peut vous aider à accroître la curiosité de ceux qui recherchent votre figure professionnelle.
S'il peut être utile et productif de partager son travail, on en revient au problème de ne pas être un utilisateur actif dans la communauté.
Il est peu probable qu'il soit très efficace si vous n'interagissez pas avec vos fans ou vos amis en ligne et que vous vous contentez de présenter vos derniers travaux.
Toutefois, si vous utilisez ces outils de partage de manière systématique et active et que vous avez développé une solide réputation, lorsque vous rendez compte de votre travail et que vous recherchez un retour d'information de la part des autres utilisateurs, votre message peut être beaucoup plus efficace.
8. Reliez le portefeuille à partir de vos profils sociaux
Presque tous les réseaux sociaux vous fourniront une page de profil sur laquelle vous pourrez placer votre blog ou votre site web.
Cela n'enverra pas des flots de trafic sur votre blog, mais cela permettra aux autres utilisateurs de vous retrouver plus facilement ou d'en savoir plus sur votre métier.
Les personnes qui ne vous connaissent pas et que vous pourriez rencontrer sur les réseaux sociaux savent qu'elles peuvent parcourir votre profil et accéder à votre blog ou à votre portfolio, ce qui peut également déboucher sur de nouveaux clients.
9. Intégrer les médias sociaux dans votre blog
Pour améliorer l'interaction avec les lecteurs de votre blog, vous pouvez également inclure les mises à jour de statut des profils sociaux auxquels vous êtes abonné.
Il existe plusieurs façons d'afficher les tweets les plus récents sur vos pages.
Sur ce blog consacré à la santé et aux médicaments, vous découvrirez comment nous avons choisi d'utiliser les messages Twitter pour diffuser d'autres contenus utiles.
Vous pouvez également intégrer votre profil Facebook, ou encourager le vote sur les médias sociaux avec des boutons de vote via des widgets ou des plugins wordpress.
10. Mettez l'accent sur les relations plutôt que sur le nombre d'abonnés
Lorsqu'on utilise les médias sociaux, il est facile de se laisser prendre au jeu de la recherche de nouveaux fans ou sympathisants.
En réalité, ces chiffres ne sont pas proportionnels au succès que vous pourriez obtenir dans les médias sociaux.
Plus importants sont les rapports directs et la qualité des relations que vous créez.
Avoir un nombre élevé de followers sur Twitter ne signifie pas nécessairement que vous êtes en mesure de les convertir en quelque chose de significatif pour votre entreprise.
Vous pouvez donc avoir un nombre de fans beaucoup plus faible, mais un impact plus important si vous souhaitez développer de vraies relations et obtenir de nouveaux clients comme résultat final.
Plutôt que de vous concentrer sur des chiffres élevés, efforcez-vous de créer quelque chose de significatif en apprenant à connaître les autres utilisateurs.
11. Tirer parti des ressources disponibles
Il existe de nombreuses ressources qui ont été créées dans le but d'améliorer votre expérience des réseaux sociaux.
Twitter, en particulier, dispose d'un grand nombre d'applications qui fonctionnent avec l'API.
Des options gratuites comme TweetDeck et Hootsuite peuvent facilement vous faire gagner du temps dans l'utilisation de Twitter, Facebook et LinkedIn.
En trouvant une application qui vous aide à optimiser vos journées, vous pouvez développer votre réseau sans avoir à passer autant de temps sur les médias sociaux.
Comme il existe de nombreux outils gratuits en ligne, il n'y a vraiment aucune raison de ne pas en profiter.
12. Utiliser une approche à long terme
Si votre objectif avec les médias sociaux est d'obtenir rapidement de nouveaux clients parce que vous avez besoin de travail, vous n'utilisez peut-être pas la bonne méthode.
La meilleure façon d'utiliser ces opportunités de réseau, dans le but de commercialiser vos services, est d'adopter une approche à long terme.
L'établissement d'un profil solide sur des sites tels que Twitter, Facebook et LinkedIn peut prendre un temps considérable, et vous devez donc envisager une perspective à plus long terme.
De cette manière, les médias sociaux peuvent contribuer à améliorer considérablement la visibilité du secteur et à fournir des occasions d'apprendre sur les autres.
13. Ne laissez pas les médias sociaux prendre trop de place dans votre vie.
Il est facile de perdre le compte du temps que vous avez passé sur les médias sociaux.
Assurez-vous que votre engagement envers ces services n'entrave pas votre capacité à fournir des services aux clients ou à faire progresser votre entreprise.